行业网站优化不同于企业网站。企业网站优化只需要优化几个到十几个关键词，而行业网站需要优化几千个关键词。这些关键词的选择和优化策略是个大问题。由于网上缺乏这类网站的优化讲座，大多只讲企业网站的SEO技术和SEO优化策略，无非是如何做内链和外链。但是，说到大规模的行业网站优化，不仅需要这些技术知识，更需要产品和运营。所以大型行业网站的优化更注重策略，技术只占很小一部分。

具体谈之前，先要说清楚。在我看来，SEO和网站优化是两个不同的概念。SEO只针对机器，网站优化针对人和机器。好了，不管优化针对的是谁，“需求”二字缺一不可。

大型网站的优化策略是分析用户的“需求”。我们来问自己四个问题：网站的目标用户群是谁？目标用户群的需求是什么？网站如何满足用户的需求？为满足需求而提供的服务或产品有哪些？

这就是“需求与价值”的理论。网站运营的核心也在这里，用户需求和网站价值的平衡。因此，大型网站的优化主要集中在两个方面：“需求”和“满足需求就是向用户提供有价值的信息、服务和产品”。

在这里，笔者结合实践谈谈大型网站(行业网站)网站优化的步骤：

第一步：分析网站的目标用户群

刚开始做网站的时候还是菜鸟(我还是菜鸟，但不是菜鸟)。我连这个网站的目标用户都分不清，真的很难过。目标用户群的分析应该是建立网站项目时首先考虑的，目标用户群及其需求是网站运营的基本要素。已经建立并运营网站的朋友认为，如何分析目标用户群体并没有什么障碍。

第二步：分析目标用户群的需求

这个“需求”的概念比较宽泛，有意义，比如用户对网站推出的产品的需求，用户对信息的需求，用户对交流的需求等。但一句话，需求围绕着如何吸引用户、如何粘着被吸引的用户、如何把被吸引和粘着的用户变成我们的客户的范围。从网站运营的角度来看：

如何带来流量？(IP)

怎么贴流？(PV，搜索跳转率，重复率)

怎么转换流量？(转化率)

从上面可以看出，我们赚多少钱取决于我们挖掘用户需求的潜力。

第三步：分析我们可以提供哪些资源来满足用户的需求

这里的资源是我们为了满足用户各方面的需求而能够提供的信息、产品和服务。

信息：这里的具体策略是内容。大家一直在说“内容为王”。归根结底，需求才是王道，用户才是王道。这些内容是为了满足用户的需求。如何做好内容，如何更好的把内容传递给用户，满足用户的需求，这是一个问题，也是一个具体的战术问题。(问题：如何编辑优质内容？如何优化内容？即如何编辑好内容，带来大量流量，后面的战术文章会有描述

第四步：经过以上分析，是网站运营人员如何与团队中的其他人有效合作的问题，即“团队如何合作才能有效地将我们拥有的资源带给目标用户？”

这一步，核心在于网站编辑。在我们团队中，网站编辑具备基本的网站运营素质。虽然目前还不能完全胜任整个网站运营，但是可以从产品和整个网站运营的角度思考问题，然后去工作。他们还具备网站策划、网站编辑、SEO、艺术网站设计的能力。特别的好处是在组织题目上。(特别提醒：专项规划是大型行业网站优化的核心和重中之重，关系到网站质量和SEO。长尾关键词能否发挥更大作用，取决于特殊组织的水平

团队合作能力可以归结为整个网站运营所需要的各种能力，不再按部门划分，而是按照每个人所具备的能力来组织。在我们团队中，网站编辑是核心，构成网站运营部。BD有专人负责，其他对外公关和线下活动也有专人负责，但网络编辑也有参与。

第五步：具体策略的实施

在战术实施中，网站策划人员综合考虑以上四个方面，对整个网站进行阶段性的运营规划，然后将规划分解为可执行的工作，交由不同人员实施。该方案的考核以IP、PV、搜索跳转率、产品转化率为基本指标，以网站后利润为指标。

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