百度推广是品牌推广和招商的有效手段。推广效果直接影响公司的招商效果，对公司的成功运营起着重要的作用。公司市场部领导和高级管理人员应该高度重视。最近公司高层普遍反映意向客户数量减少。一个重要原因是网络推广效果不好。更具体的说，我们对百度的推广效果并没有达到。因为我们的招商工作很大程度上依赖于百度推广，所以减少预期客户的数量是正常的，也是有望的。

让我们具体看看百度推广存在哪些问题。第一，成本增加了很多；二是点击量下降；三是意向客户数量减少。其实这三种现象的存在是相辅相成，不可分割的。领导一般只从意向客户减少的角度看问题，但从我们专业的角度，也要看深层次的现象，比如成本增加，点击量下降。归根结底，一切都是相互关联的。

在这里，我将深入分析这三个相互关联的方面的原因，并提出其初步的解决方案。

第一，成本增加了很多

在这里，成本增加是肯定的，但主要原因是一次点击的成本从几毛钱增加到一件以上。我想强调的是，由于公司对成本的考虑，总消费成本的增加是相当有限的，只是相对增加了。那么造成这个结果的原因是什么呢？下面我来详细分析一下。从百度提供的背景中，我们可以清晰的感受到，随着蒸养养生项目的发展和市场前景的诱惑，吸引了很多人的投资。因此，该行业的企业数量迅速增加。这些企业一般都是空手白狼，以招商引资为主业。为了吸引投资，他们也选择了百度等在线推广方式，这是自然的，因为百度推广在网络推广的方式上对这些中小企业是有效的。于是，百度推广出现了一个我们不希望看到的现象，就是行业内一些关键词的竞价迅速上升。比如“蒸”“蒸房”“蒸房加盟”三个流行词的竞价，已经到了8-10元，让人心。公司为了获得好的排名，前期也提高了竞价价格，但是跟不上市场上竞价的增长速度，所以百度的每次点击成本自然就增加了。但是我想明确一点，总成本并没有因为我们考虑总投入成本而增加多少。所以我要分析的第二个现象就诞生了。

第二，点击量下降

点击数是决定百度推广效果的关键。没有点击，推广效果肯定不会好，除非你的公司天生就有财神照顾你。点击率下降的主要原因是百度上排名太低，没有客户点击你。问题在于竞价价格太低，没有竞价优势，排名很可以理解。考虑到公司的总成本，我们提高了定价，我们确定点击率已经封顶，导致点击率下降，这很勉强，但不可避免。除了竞价因素，还有一个原因是点击率不高，就是网络推广中的广告创意不足以吸引人们的注意力，无法引起别人的兴趣，别人也不会去点击公司网站。

第三：是意向客户数量减少

分析了这一点，我们就不难理解意向客户数量减少的原因了。其实很简单，就是你连点击都没有，连自己想对客户感兴趣的东西都不知道。除了点击次数，还有一个原因。这个理由不值这个蜡烛。就是你的点击量很高，但是公司网站质量太差，主要表现在两个方面：

第一，公司网站打开速度太慢

其他人点击了你的网站，但是网页不能长时间打开，所以客户不会呆太久。人们没有空闲时间。SEO领域有一个很专业的描述，就是8秒原则。如果有人点击公司网页，8秒内无法打开网页，客户就会离开。这样，你花钱了，别人就看不到网页的内容了，给客户浪费时间。对于公司来说，花钱就没有机会去意向客户，就留下了不好的印象：“你公司的网页做不好，你不注重品牌推广，你不配合作”。

分析完以上现象，总要想办法解决。下面我说几点

第一，降低百度推广成本

只有这样，我们才能跟上市场形势，为网站推广准备弹药和食物，否则聪明的女人没有米就很难做饭。

第二，用有限的钱买转化高的词

我们应该把钱花在刀刃上。第一，要用更少的钱获得好的排名。我们需要优化关键词，从消费者的角度考虑设计关键词，不要盲目的在热门关键词上较劲。这样一来，成本会增加，排名也不一定在考前，除非你只设置一个关键词，把自己投在风险中。其次是降低文字的点击率。我们可以选择把一些关键词放到经典版的竞争中，慢慢转向专业版，因为经典版的竞争太激烈了。还有一个原因是专业版会在下半年取代经典版，现在领先一步推广。而且现在专业版的竞争也不是很激烈，一个相对优惠的价格会得到很好的排名。

第三，降低点击价格，不追求量

但是每次点击的价格下降了，我们的点击量一般会增加。但是还有两个方面要做，就是要排在前面，做好广告创意，才能引起别人的兴趣，不然就占坑了。另一种是拓宽推广渠道，通过QQ、贴吧、论坛、百度图片等连接公司网站。第四，努力实践和维护网站，充分优化网站的形式和内容，取得良好的效果。其次是一个关键的方面，就是优化网站的速度，让客户达到良好的浏览效果。

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