CRM 系统主要用作管理组织与客户和潜在客户的关系和交互的策略。 CRM 系统帮助公司与客户保持联系、简化流程并提高盈利能力。

CRM的定义

当人们通常谈论CRM 时，他们通常指的是CRM 系统，这是一种有助于联系人管理、销售管理、生产力等的工具。CRM 解决方案可帮助您跟踪组织与个人（客户、服务用户、同事或供应商）的整个生命周期，包括寻找新客户、获得更多业务以及在整个客户关系中提供支持和依附服务。

CRM系统有什么作用？

CRM系统帮助企业通过客户活动和潜在客户信息寻找新客户并形成交易，帮助企业与客户建立牢固的关系，更快更好地开展业务。 CRM系统首先多来源、多渠道收集客户的网站、邮件、电话、微信、QQ等数据；然后通过相关数据的分析和跟进，业务人员可以更好地了解客户的情况，并通过有效的信息形成交易；最后通过交易、记录订单、签订合同、计算佣金等相关后续管理。有些CRM系统还可以促进二次交易、代理分销、销售人员佣金实时分配等。

CRM系统的核心重要性

为了企业的长远发展，CRM系统可以有效帮助企业制定销售计划、销售任务等，明确企业的发展方向。并且可以将客户分散的数据整合并转化为有用的业务信息，以便销售人员更好地利用。一些好的CRM系统还可以为企业分析BI商业智能。通过可视化图标，可以了解企业的销售状况，让销售人员了解自己的销售情况，提高销售业绩。

CRM使得企业各部门团队效益的提升

虽然CRM 的重要性传统上被用作销售和营销工具，但其他部门也可以从CRM 中受益，例如客户服务、人力资源和供应链管理。

销售团队可以使用CRM系统更好地了解他们的销售渠道

例如，销售经理可以访问有关各个团队成员实现销售目标的可靠信息，并了解各个销售团队、产品等。销售代表受益于更少的管理员、对客户更深入的了解以及消费的机会更多的销售时间和更少的数据输入时间。

营销团队可以使用CRM系统使投放和活动更简单，更准确

营销团队可以清晰了解每条广告的效果以及活动的转化率，从而计算ROI等相关数据。它还可以包括有关每个客户的偏好、特征等的信息。

客服团队可以有效地跟踪各个渠道的对话

客户可以在一种通信和社交渠道中提出问题，然后切换到电子邮件、电话或实时聊天来私下解决问题。如果没有CRM系统，海量的沟通信息可能会导致客户需求流失或不清楚，最终导致有价值客户的流失。

供应链，采购和合作伙伴管理团队可以更好地管理关系

他们可以跟踪与供应商和合作伙伴的会议、记录请求、添加有用的注释、安排后续行动并按计划进行。报告使公司能够比较供应商效率，以更有效地管理整个供应链。

人力资源团队可以使用CRM系统来加速招聘流程并跟踪员工绩效

CRM系统可以加快入职流程，实现候选人管理流程自动化，后期对员工进行绩效考核和佣金分配。

通过无代码开发的CRM系统

事实上，CRM的功能和覆盖面非常广泛。它还可能包括OA和ERP的一些功能。功能真的越多越好吗？答案显然是否定的，因为每个企业的需求与需要解决的实际问题不同，所以很多企业会选择不租用通用版本的CRM，而是定制开发一套CRM系统；因为企业主发现定制公司的CRM管理系统是最适合企业自身的，达到了解决问题、满足需求的效果。然而，传统CRM系统的定制开发成本非常高，没有多少企业能够承担得起。

直到无代码开发的出现，很多企业主开始选择无代码进行CRM系统开发。由于无代码开发速度非常快，是普通CRM开发速度的10倍以上，因此一个定制的CRM系统可能只需要2到5天就可以开发出来；另外，免代码的开发成本很低，白代码定制了一套CRM后，定制一套CRM系统只需要4500元。企业主也发现，无代码开发的CRM系统后期调整修改非常快捷方便，边修改边使用。这或许就是无代码开发CRM系统的最大魅力。

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